珠寶行業企業品類戰術講義(ppt 33頁)

珠寶行業企業品類戰術講義目錄：
一、品類戰術的建立
二、品類戰術的五種範圍
三、商品組合
四、適當的商品組合決策
五、適當的商品組合戰術
六、訂價
七、價格的決定-定價考慮
八、促銷
九、促銷決定
十、促銷分析
十一、..........

珠寶行業企業品類戰術講義內容提要：
商品組合
商品組合戰術決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數應增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。
……

訂價：
一個零售商定價戰術定義為對品類、次品類、屬性及單品製定一定價標準。定價是一種複雜、生動的戰術、沒有魔法公式，影響定價決策好壞的關鍵因素包括：品類的角色認定、目標表現的衡量/評分卡、品類策略以及對消費者及競爭者的行為的認知。
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貨架陳列管理：
戰略在此範圍決定一個經銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標準，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務水平，例：供應的最少天數、包裝等，特定次品類/屬性和單品貨架空間分配。

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