日化行業企業的薪酬設計方案分析(ppt 31頁)

日化行業企業的薪酬設計方案分析目錄：
一、獎金設計
二、長期激勵設計
三、形成薪酬體係文件
四、如何確定新員工的起薪
五、怎樣處理員工的加薪要求
六、銷售人員的薪酬設計
七、如何給技術人員發項目獎金

日化行業企業的薪酬設計方案分析內容提要：
項目獎金：
依據：在一個團隊完成一項專項工作時發放項目獎金。
優點：鼓勵團隊完成任務、達成目標
特點：技術人員的項目獎金可以根據開發任務評定；市場人員的項目獎金可以根據銷售額評定；職能部門的項目獎金可以根據季度（或半年）專項工作完成情況評定。
缺點：技術人員、市場人員、職能部門可能會產生不公平。
……

如何確定新員工的起薪：
一般來講，確定起薪的標準取決於以下幾個因素：
首先是員工的生活費用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工可定會另謀出路；
其次是同地區同行業的市場行情，如果公司的起薪低於其他公司的同等水平，則會增大招聘的難度；
另外，新員工的實際工作能力也非常重要，在滿足前兩個條件的基礎上，應該盡量的與公司同等能力的老員工持平，考慮到工作年限的差異，可以比老員工低一些。
……

銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金製、底薪加傭金製、底薪加獎金製、底薪加傭金加獎金製四種形式。
首先簡單地介紹一下底薪、傭金和獎金的區別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業績，底薪總是按時發放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據銷售人員的銷售業績按比例分配的勞動所得。獎金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎銷售量之後來支付的，另外還可以通過將進來獎勵銷售人員的一些其他貢獻。

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