珠寶行業終端管理(ppt 34頁)

珠寶行業終端管理目錄：
第一部分：建立有計劃的客戶拜訪
一、調查
二、分級
三、計劃
四、拜訪工作內容
五、重點客戶管理
第二部分：店務管理
一、店麵廣告
二、POP
三、產品管理
1.陳列
2.存貨
3.質量
四、價格
五、工具

珠寶行業終端管理內容提要工：
勝負在貨架！
一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，你的產品就永遠賣不出去
……

審慎談判價格：
在產品差異化越來越小，而競爭日趨激烈的市場中，出現了一種新的趨勢，很多公司在與70%的客戶交易中達到了損益平衡，而在20%的客戶身上賺取了225%的利潤，剩下的客戶卻令公司損失了125%的利潤！
與重點客戶價格談判的結果將會對公司的盈利狀況起到決定性的作用!
……

注意控製轉售價格：
你在一個客戶處的銷量上升能不能抵得過其他方麵的損失？
通路的積極性
市場價格水平——消費者對於低價所留下的概念是非常難以逆轉的
消費者關注點的轉移——消費者對產品關注的重點從實用價值轉移到價格。

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