日化行業如何學會向經銷商推銷(ppt 31頁)

日化行業如何學會向經銷商推銷目錄：
一、銷售渠道的定義
二、銷售渠道有效運作的關鍵因素
三、中國企業主要的產品銷售渠道
四、銷售網絡管理的成功經驗：
五、國內企業幾種常見的渠道設計模式
六、企業現有銷售渠道自評表
七、建立和諧的廠商關係
八、明確對經銷商的業務政策
九、同時企業應製定針對性的銷售策略

日化行業如何學會向經銷商推銷內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
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消費品的銷售渠道：
（1）企業 —— 批發商 —— 零售商
（2）企業 —— 商業（批發、零售）企業
（3）企業 —— 交易會 —— 商業（批發、零售）企業
（4）企業 —— 消費品批發市場 —— 商業（批發、零售）企業
（5）企業 —— 代理商 —— 零售商
（6）企業 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企業 —— 最終消費者
……

在直營製中，零售商的職能有：
按照規定進行產品陳列
近規定價格進行產品銷售
提供POP等宣傳場所
按規定進行產品演示或提供試用等產品樣品
在規定期限內完成產品銷售目標及回款作業
按訂單要求查收訂貨產品，不得拒收
執行供銷合同中的其它事宜。

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