飲食行業學會如何向經銷商推銷(ppt 31頁)

飲食行業學會如何向經銷商推銷目錄：
一、銷售渠道的定義
二、銷售渠道有效運作的關鍵因素
三、中國企業主要的產品銷售渠道
四、銷售網絡管理的成功經驗：
五、國內企業幾種常見的渠道設計模式
六、企業現有銷售渠道自評表
七、建立和諧的廠商關係
八、明確對經銷商的業務政策
九、同時企業應製定針對性的銷售策略

飲食行業學會如何向經銷商推銷內容提要：
銷售渠道有效運作的關鍵因素：
價格體係的設計與穩定
對各地市場的廣告支持 — 實行“兩統一分”政策，即：統一廣告創意與策劃；統一廣告費用控製；在各地廣告署名中，分別刊登各地經銷商的名址
市場區域管製，即嚴格禁止跨區銷售
對經銷商的支援
完善售後服務
嚴格的結算製度
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工業品的銷售渠道：
（1）工業品生產企業 —— 工業品用戶
（2）工業品生產企業 —— 批發商 —— 工業品用戶
（3）工業品生產企業 —— 代理商 —— 工業品用戶
（4）工業品生產企業 —— 代理商 —— 批發商 —— 工業用戶
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在直營製中，零售商的職能有：
按照規定進行產品陳列
近規定價格進行產品銷售
提供POP等宣傳場所
按規定進行產品演示或提供試用等產品樣品
在規定期限內完成產品銷售目標及回款作業
按訂單要求查收訂貨產品，不得拒收
執行供銷合同中的其它事宜。

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