醫療行業區域開發管理方案分析報告(ppt 233頁)

醫療行業區域開發管理方案分析報告目錄：
一、當前政策與市場環境分析
二、區域辦事處的工作職能與設置原則
三、區域辦事處的人員配置與管理
四、區域辦事處主任的職責
五、市場及產品管理
六、客戶的開發與管理
七、區域辦事處規範管理程序
八、OTC的終端促銷管理

醫療行業區域開發管理方案分析報告內容提要：
《醫療機構藥品集中招標采購試點工作若幹規定》要點：
醫療機構是藥品招標采購原則為主體。
本規定可規範的藥品集中招標采購，主要指數家醫療機構聯合組織的藥品招標采購的共同委托指標代理機構組織的藥品招標采購。
藥品招標代理機構不得直接從事藥品經營業務不得與行政機構有隸屬關係或其它利益關係。
醫保目錄中的藥品臨床使用量較大的藥品，原則上實行集中招標采購，國家特殊管理的藥品仍按有關規定采購供應。
……

招標采購的影響：
目前各地招標主要麵向當地有實力資信好的商業，因此生產企業與商業的合作將較以前更加密切。
對企業而言，這是整頓商業的好時機，近期內會有一批小商業會因招標逐步推進而“關門”——應收帳款問題。
投標中，價格是最敏感的因素之一，但不是唯一的因素。
招標的目的是讓老百姓得到實惠，但不是以犧牲藥品質量為代價的實惠。
招標不會用於所有品種。
招標的另一個目的是促進醫藥商業的重組和規範。
……

為適應醫藥經濟環境的變化，醫藥營銷可能會出現的新特點：
醫藥代表基本職責與使命的重新定位。
市場部的職能與功效會大大加強。
導找OTC的出路。
權益之計——繼續延續以前的營銷方式。
修練內功，製止“內出血”總成本領先策略。
銷售隊伍總人數會逐步減少，但對醫藥代表素質、技能、相關經驗的要求會提高，商業代表隊伍的力量會加強，會派生出新的職務——投標專員。
農村市場——新的增長點。

..............................