日化行業企業渠道設計、管理與創新講義(ppt 49頁)

日化行業企業渠道設計、管理與創新講義目錄：
第一講：渠道的現況與趨勢
第二講：渠道合理設計
第三講：渠道有效管理
第四講：經銷商管理三步曲
第五講：渠道創新的二個方向
第六講：渠道創新的八種方法

日化行業企業渠道設計、管理與創新講義內容提要：
引導和培養：
企業首先要確立自己正確的渠道策略。
經營理念的認同，建立共同願景。
利益的有序分配，雙贏政策。
渠道的基礎建設與完成目標銷量相結合。
堅持長期不間斷的網絡整頓。
通過有效的管理與控製手段達到共同成長的目的。
……

第一個方向是改造傳統渠道，推進經銷商進步的八條路徑：
增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務、增加或減少營銷渠道是渠道改造與創新的基本策略。
廠商合作由鬆散型變成緊密型的戰略夥伴。
區域行業內壟斷經銷商初步形成。
由渠道領袖牽頭形成緊密性的渠道聯盟組織或經銷商聯誼會。
……

第二個方向是調整渠道策略，推進渠道創新和多元化建設的五條路徑：
逆向批發商（超級終端供應商）將因終端變革而應運而生。
通路終端擴展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創新的重點。
細分通路，專業通路的開發將是通路創新的主攻方向。
以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細分市場。
經銷商職能創新所產生的通路創新。
通路將持續下沉鄉鎮，直至最終鄉鎮二批。

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