醫療行業渠道建設與經銷商的發展(ppt 72頁)

醫療行業渠道建設與經銷商的發展目錄：
一、自營渠道
二、利用社會渠道
三、經銷商類分
四、經銷商的甄選
五、經銷商的管理
六、營銷渠道整合原則
七、內部管理
八、終端賣場---店麵管理

醫療行業渠道建設與經銷商的發展內容提要：
1、信息溝通：
市場需求、消費趨勢、購買習性、競品情況等
2、分工協同：
各揚所長、降低交易成本、提高效率、共同促進等
3、促銷服務：
宣傳產品和品牌、客情關係、售後服務、開拓市場等
4、物流管理：
計劃訂購、運輸倉儲、組合配送、退換中轉等
5、融資結算：
收集和分配資金、所有權轉移交換、結算管理等
6、規避風險：
市場風險、倉儲風險、運輸風險、資金風險等
……

跨國公司利用國內分銷商的原因
1、利用分銷商現有的營銷網絡和網點。
2、利用分銷商穩定的客情關係（信譽資源）。
3、利用分銷商的進關（海關）能力。
4、利用分銷商靈活的經營手段。
5、利用分銷商多年積累的營銷經驗。
6、可以降低辦公運營成本。
7、可以降低銷售人員的人工成本。
8、可以對分銷商重新選擇和淘汰，保持競爭力！
……

信用管理：
1製定信用評價標準；
2確定信用申請、審批程序；
3建立應收貨款管理係統；
信用額度，信用時間（賬齡）。
4信用變化監控；信用年審製0.5-1年；
5業務代表的責任；
6發貨控製：業代申請，銷售主任審批，
財務主管審批，經理審批，總部審批。
7支付方式；
8催賬報表製，
財務每周向管理人員提供應收賬款例外性書麵報告；每月對客戶對賬一次。
9責任到人，獎懲分明。

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