飲食行業企業營銷渠道管理(ppt 38頁)

飲食行業企業營銷渠道管理目錄：
一、什麼是渠道？
二、怎樣找出正確的渠道？
三、怎樣成功策劃渠道？
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

飲食行業企業營銷渠道管理內容提要：
What is a Distribution channel什麼是分銷渠道？
渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
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Distributor critical success factors成功銷售因素的關鍵點
需要強大的財政信用
管理費用與收入之比率很低
很高的庫存周轉率
(some)提供一些種類的增值服務（技術，開發)
產品具有深度和廣度
必須有強大的IT係統來管理後勤，庫存，交易…
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Value moudel critical success factors價值模式成功關鍵因素
銷售解決方案給中小企業和大公司
獲得的總利潤主要來源於服務，支持，培訓，谘詢
沒有很大的庫存
針對直接市場
需要不斷地更新技術以保證競爭力
老用戶是他們的收入buffer。

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