珠寶行業區域銷售目標管理(ppt 33頁)

珠寶行業區域銷售目標管理目錄：
一、用目標指引行動
二、計劃必須以目標為中心
三、目標－控製的關鍵、有效的控製
四、在最關鍵處確定目標
五、目標方向的優劣與管理效能成正比
六、提高區域經營管理水平
七、目標管理為能何開發部屬的能力
八、化整為零更易實現目標
九、圍繞目標實現自我管理
十、讓員工“加入”一個目標
十一、.......

珠寶行業區域銷售目標管理內容提要：
計劃必須以目標為中心：
目標是計劃存在的前提，目標是計劃存在的根本內容。目標－－目標措施－－達成時間－－考核標準
計劃必須以目標為中心，統籌安排工作，規範員工按計劃辦事，去激發員工行為動機，引導員工為團隊有效實現目標行動。
目標的控製活動－－員工明確工作方向、標準、自我控製、自主管理－－指導上級對下級的控製
……

在最關鍵處確定目標：
目標不可能麵麵俱到：目標要有側重點，在最關鍵點確立目標。每個市場區域都有自己的營銷關鍵點，在關鍵點確立目標，使之徹底實現。
關鍵點在哪裏？關鍵點的選擇必須要抓住主要矛盾，要能收到牽一發而動全身的效果。
……

讓員工“加入”一個目標：
員工的立場很大程度上取決於他自我感覺在公司或區辦中處於一個什麼地位。對目標和方向的點要設在那裏最好由部屬自己決定，然後從某一點做起，確定自己怎樣做。這種做法會激發員工的積極性，員工會這樣想：“這個目標是我決定的，它是我的目標。”從而產生擁有感，這種擁有感成為員工工作的動力。
要讓員工意識到他們不但是進入了公司或區辦，而且是加入了一個宏偉目標。

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