珠寶行業企業營銷渠道管理(ppt 38頁)

珠寶行業企業營銷渠道管理目錄：
一、什麼是渠道？
二、怎樣找出正確的渠道？
三、怎樣成功策劃渠道？
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

珠寶行業企業營銷渠道管理內容提要：
What is a Distribution channel什麼是分銷渠道？
渠道是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
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Value moudel critical success factors價值模式成功關鍵因素
銷售解決方案給中小企業和大公司
獲得的總利潤主要來源於服務，支持，培訓，谘詢
沒有很大的庫存
針對直接市場
需要不斷地更新技術以保證競爭力
老用戶是他們的收入buffer
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Representative critical success factors銷售代表成功關鍵因素
對產品和庫存沒有權力
每完成一筆生意，獲得一筆費用或獎金
於潛在的用戶建立初始的聯係
對於供應商，此類公司比較便宜，但難以管理
初期進入市場可選擇此類公司
廠商若沒有資源開發新市場，可考慮此類公司
很低的保證義務的能力。

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