珠寶行業企業銷售渠道管理(ppt 102頁)

珠寶行業企業銷售渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

珠寶行業企業銷售渠道管理內容提要：
營銷的發展
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
……

營銷支點？
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
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什麼情況下要調整經銷商？
1、經銷商無可挽回的財務危機；
2、經銷商在可接受的時間內無法完成銷量和網絡建設目標以致於影響全盤生意的實施；
3、經銷商的合作態度極差，以致無法進行下一步工作
4、經銷商間的衝突無法平衡且調整後不影響長期生意。

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