珠寶行業企業如何選擇和管理營銷渠道(ppt 60頁)

珠寶行業企業如何選擇和管理營銷渠道目錄：
一、營銷渠道是什麼？
二、公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將麵臨什麼決策？
三、渠道的動態發展趨勢是什麼？
四、如何管理渠道的衝突？

珠寶行業企業如何選擇和管理營銷渠道內容提要：
渠道的功能：
營銷渠道的成員執行了一係列重要功能：
1，信息(Information)：收集和傳播營銷環境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參與者的營銷信息。
2，促銷(Promotion)：發送和傳播有關供應物的富有說服力的用來吸引顧客的溝通材料。
3，交易談判(Negotiation)：盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現所有權或者持有權的轉移。
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分析顧客需要的服務產出水平：
設計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什麼商品、在什麼地方購買、為何購買、何時買和如何買，營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平――即人們在購買一個產品時想要和所期望的服務的類型和水平。
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專營性分銷(exclusive distribution)：
專營性分銷是嚴格地限製經營本公司產品或服務的中間商數目。它適用生產商想對再售商實行大量的服務水平和對服務售點進行有效控製的情況。一般來說，專營性的再售商同意不再經營競爭品牌。
產品經銷權的排他性和產品經銷區域的排他性。

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