珠寶行業營銷渠道設計、管理與創新(ppt 49頁)

珠寶行業營銷渠道設計、管理與創新目錄：
第一講：渠道的現況與趨勢
第二講：渠道合理設計
第三講：渠道有效管理
第四講：經銷商管理三步曲
第五講：渠道創新的二個方向
第六講：渠道創新的八種方法

珠寶行業營銷渠道設計、管理與創新內容提要：
目前分銷渠道存在的主要問題：
缺乏對分銷渠道的統籌設計能力
缺乏對分銷渠道的調整和把握能力
缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控製體係
……

經銷商批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力
各級經銷商開發市場的運營能力、推廣新產品缺乏積極性
經銷商不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念
渠道成員對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。
大型超市、連鎖化發展帶來複雜的零售終端管理問題。
賒銷帶來的拖賬／死賬及連鎖問題。
……

引導和培養：
企業首先要確立自己正確的渠道策略。
經營理念的認同，建立共同願景。
利益的有序分配，雙贏政策。
渠道的基礎建設與完成目標銷量相結合。
堅持長期不間斷的網絡整頓。
通過有效的管理與控製手段達到共同成長的目的。

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