醫院專業推廣手冊(doc 25頁)

一、市場調研
為了做好醫院推廣工作，作為醫藥代表，首先必須對市場進行全麵的市場調研。隻有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。因此市場調研是醫藥代表工作的第一步，也是極為關鍵的一步。
（一）公司情況
首先必須對自己公司的情況有一個全麵的掌握。對公司的曆史，現狀，公司在本行業中的位置、實力，銷售狀況以及未來的發展趨勢都應該有一個較全麵的了解。因為在推銷產品的同時，實際上是在向客戶展示自己的公司，所以對客戶描述公司是醫藥代表必須的一項任務。尤其是應該向客戶說明公司的特色，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力，我們的特長。公司的形象對你將來的推銷工作會有一個很好的促進。向客戶出示一份設計精美的公司介紹是醫藥代表成功的第一步。
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