醫療企業商務談判技巧培訓(ppt 43頁)

醫療企業商務談判技巧培訓目錄：
一、商務談判原則
二、商務談判的準備
三、談判影響因素
四、商務談判策略
五、總結

醫療企業商務談判技巧培訓內容提要：
收集信息：
1、收集的內容
與談判標的有關的信息
與談判對手有關的信息：對方人員的組成情況；對方主談的個人情況（年齡、家庭情況、嗜好、個性、經曆）；對方的權限和職責。
2、收集的方法
專門的信息谘詢機構，公開的資料，網上查詢，專門的人員調查，找知情人座談。
……

組織和安排談判人員：
確定班子的規模：最好不要超過8人。
確定人員層次：主談、專業人員、速記員或打字員
明確分工、權責和紀律
賦予主談必要的權力和資格
……

堅持法：
注意事項：
對情況、實力的全麵掌握（本方、對方、市場等）
對談判對手的全麵了解（意誌力、心理素質、談判經驗等）
充分認識到僵局是一種必然現象，不必過於擔心談判破裂
充分認識堅持是一種手段，越是處於僵局，越要堅持。

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