飲食企業銷售核心技能與渠道管理(ppt 63頁)

飲食企業銷售核心技能與渠道管理目錄：
第一部分：銷售核心技能
一、勸說性銷售
二、溝通能力
三、#NAME?
四、處理放對意見
五、時間管理
六、客戶滲透
第二部分：銷售渠道管理
一、銷售渠道的定義
二、選擇渠道模式
三、選擇經銷商四項基本原則
四、經銷商的激勵、支持與管理
五、渠道培訓
六、渠道中流淌的是什麼------管理與疏導
七、終端營銷

飲食企業銷售核心技能與渠道管理內容提要：
Learning Organization 學習型組織：
If you sow an idea, you reap an action
If you sow an action, you reap a habit
If you sow a habit, you reap a character
If you sow a character, you reap destiny
思想-行動-習慣-性格-命運
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Communication溝通能力：
Key is Openness （開放是關鍵）
No Value statement（消除價值判斷）
Oral communication（口頭溝通）7 communication skill and body language(七大口頭溝通及身體語言溝通)
Writing communication(書麵溝通)6 principles(書麵溝通六大原則)
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終端營銷：
1、終端成員的評價選擇
2、終端選址：位置、麵積、環境、商圈
3、合理布點、控製終端的合適密度
4、視覺形象規範
5、搶占貨架空間
6、終端價格、服務規範
7、終端培訓與終端支持。

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