珠寶企業銷售核心技能與渠道管理(ppt 63頁)

珠寶企業銷售核心技能與渠道管理目錄：
第一部分：銷售核心技能
一、勸說性銷售
二、溝通能力
三、#NAME?
四、處理放對意見
五、時間管理
六、客戶滲透
第二部分：銷售渠道管理
一、銷售渠道的定義
二、選擇渠道模式
三、選擇經銷商四項基本原則
四、經銷商的激勵、支持與管理
五、渠道培訓
六、渠道中流淌的是什麼------管理與疏導
七、終端營銷

珠寶企業銷售核心技能與渠道管理內容提要：
Learning Organization 學習型組織：
If you sow an idea, you reap an action
If you sow an action, you reap a habit
If you sow a habit, you reap a character
If you sow a character, you reap destiny
思想-行動-習慣-性格-命運
……

Basic Visiting Procedures(基本拜訪步驟）：
1 preview plan（預習）
2 checking distribution（檢查分銷）
3 persuasive selling （勸說銷售）
4 collection（收款）
5 merchandizing （助銷）
6 record and reports(記錄與報告）
7 review and planing(回顧與計劃）
……

渠道培訓的作用與重要性：
滿足經銷商提升和發展的渴望；
利用“師生”效應樹立培訓組織者的權威、領導地位（leader and manager）
提高經銷商隊伍的素質和“作戰能力”；
通過培訓加強經銷商對市場政策、營銷戰略戰術的支持與配合；
通過培訓吸引、留住的客戶一般都是優質的客戶。

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