珠寶企業銷售目標管理流程與操作實務培訓(ppt 143頁)

珠寶企業銷售目標管理流程與操作實務培訓目錄：
第一講：銷售目標管理的定義
第二講：銷售目標的製定原則及參考要素
第三講：銷售目標管理流程
第四講：銷售目標管理的時間進度管理
第五講：如何製定出理想的銷售目標？
第六講：雙向溝通製定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
第七講：領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
第八講：如何製定和填寫銷售目標分解卡？
第九講：銷售目標的執行
第十講：銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
第十一講：跟蹤檢查的具體方法
第十二講：銷售目標的修正
第十三講：銷售目標執行成果評估的一般原理
第十四講：銷售目標績效獎懲的一般原理

珠寶企業銷售目標管理流程與操作實務培訓內容提要：
銷售目標管理的定義：
銷售目標管理就是通過設定合理的銷售目標，並對其進行合理的分解，通過合適的手段予以實施和監控，並關注最終結果和評估的一種管理過程。
……

銷售目標是一種未來的願望，為了實現它，我們願意付出努力。製定目標很有效，它能增加你的動力，迫使你優先、重點、及時地對自己負責。有了目標就可能使你更經常的取得成功。一旦你製定了目標，時間價值也就明確了。
銷售目標管理的根本意義在於，通過
對市場競爭狀況的分析研究，挖掘所有可能的機會點，並通過目標分解，把機會和潛在的機會轉化為現實銷量和效益。企業的目標很明確，就是要實現預期的銷量和效益任務。
……

SMART（法則）：
①Specific叫做具體的，銷售目標的製定越具體越好；
②Measurable可以衡量的，製定的銷售目標應該是可以計量、計算的；
③Attainable製定的銷售目標是可以達到的，是切合實際的；
④Reasonable，合理的，設定銷售目標一定要合情、合理；
⑤Time還要有時間性的。即有具體達成的時間，即期限。

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