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珠寶企業營銷組織建設與管理方案(ppt 68頁)

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珠寶行業
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珠寶企業,企業營銷,營銷組織建設,管理方案
珠寶企業營銷組織建設與管理方案(ppt 68頁)內容簡介
珠寶企業營銷組織建設與管理方案目錄:
一、營銷組織的基本職能
1、分銷組織運作能力分析指南
2、組織職能設計
二、組織結構與崗位設計
1、組織結構設計
2、區域式組織
3、產品式組織
4、顧客式組織
5、混合式組織
6、各項管理規範
三、目標管理體係
1、目標管理原則
2、目標管理過程
3、製定營銷目標計劃
4、經營目標設立
5、計劃與預算體係
6、 銷售計劃編製表
7、目標的分解
8、各級工作計劃
9、渠道開發計劃
10、宣傳促銷計劃表
11、人員培訓計劃表
12、考核內容及方式
13、有效的薪酬管理
四、銷售控製及管理流程
1、業務流程設計
2、管理工具製定---編製工作表格
3、降低營運費用
4、強化資金流管理
5、強化信息流管理
6、強化物流管理
7、銷售管理分析
五、營銷人員管理和團隊建設
1、銷售人員遴選及培訓
2、主要培訓內容
3、營銷培訓方式
4、過程管理的意義和方法
5、營銷團隊建設
6、營銷管理骨幹的培養

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