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通信企業如何管理渠道的衝突(ppt 60頁)

所屬分類:
通信營銷管理
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通信企業, 企業如何, 管理渠道, 衝突
通信企業如何管理渠道的衝突(ppt 60頁)內容簡介
通信企業如何管理渠道的衝突目錄:
一,營銷渠道是什麼?
1,營銷渠道定義
2,為什麼要利用營銷中間機構?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道級數或層次( Channel levels)
6,後向渠道(backward channel)
二,渠道設計決策
1,分析顧客需要的服務產出水平
2,建立渠道目標和限製因素
3,識別渠道選擇方案
4,對渠道方案進行評估
三,渠道管理決策
1,選擇渠道成員
2,激勵渠道成員
3,評價渠道成員
4,渠道改進安排
四,渠道動態性
1,垂直營銷係統(VMS)
2,水平營銷係統(HMS)
3,多渠道營銷係統(MMS)
五,如何管理渠道的衝突?
1,渠道衝突和競爭的類型
2,渠道衝突的原因
3,渠道衝突的管理
4, 在渠道關係中的法律和道德問題

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