零售行業銷售渠道運作與規劃(ppt 102頁)

零售行業銷售渠道運作與規劃目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
一、營銷的發展
二、營銷的核心工作
三、運作兩個渠道
第二部分: 運作心靈渠道
一、營銷支點
二、營銷勢能
第三部分: 產品渠道運作
一、渠道的規劃
二、分銷策略和經銷商類型
三、經銷商的選擇
四、經銷商的激勵和管理
五、如何處理渠道之間的關係
第四部分: 銷售人員的職責
一、銷售的四項基本原則
二、區域經理和業代的職能分工
三、銷售拜訪

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