保暖內衣大戰告訴我們什麼(doc 5頁)

保暖內衣大戰告訴我們什麼內容提要：
前一段時期,電視廣告中最為搶眼的要數保暖內衣的廣告了。此時人們已有預感,保暖內衣市場即將開始一場你死我活的明爭暗鬥。果不其然,沒過多久《北京青年報》率先公布一個檢測結果,指出某知名品牌的內衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產品銷售一落千丈,而且頓時使整個保暖內衣市場也陷入銷售疲軟。這一事件的背後是否有商業策劃的身影，我們暫且不談，但不禁令人想起自90年代以來，幾個行業都有過的類似情況，即先打廣告戰，再鬥價格戰，然後暗箱操作、互相拆台，最後整個行業垮掉
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協同競爭就是：做餡餅的時候大家合作，分餡餅的時候大家競爭。但是，在中國經常會出現的做餡餅的時候大家就開始亂打，你說我不好，我說你不好，或者是大家都獨立去開發。我舉個非常簡單的例子，為什麼日本的汽車工業的工資比我們的工資能高10倍以上?而且，日本的地價幾乎是全世界最高的，可是他做出來的汽車絕對價格反倒比我們便宜?這個道理何在呢？實際上，除了規模效益以外，關鍵就是他們采取了協同競爭。
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中小型企業一般打次主流市場，即雖不是主流市場但仍然還算比較大。那這個時候就打迂回包抄戰，不能正麵衝突，千萬不能碰主流市場。你像現在這個保暖內衣市場，哪個是主流，哪個是次主流，哪個是非主流，都沒有分開，整個市場都變成是一個主流市場。結果是什麼呢？主流市場一定形成殘酷的戰爭，一定打，甚至是不擇手段地去打。

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