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家具行業營銷組織與銷售控製(ppt 68頁)

所屬分類:
家具行業
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450 KB
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相關資料:
家具行業,行業營銷,營銷組織,銷售控製
家具行業營銷組織與銷售控製(ppt 68頁)內容簡介
家具行業營銷組織與銷售控製目錄:
一、營銷組織的基本職能
(一)分銷組織運作能力分析指南
(二)組織職能設計
二、組織結構與崗位設計
(一)組織結構設計
(二)常見的幾種營銷組織形式
(三)區域式組織
(四)產品式組織
(五)顧客式組織
(六)混合式組織
(七)組織結構圖
三、目標管理體係
(一)目標管理原則
(二)目標管理過程
(三)製定營銷目標計劃
(四)經營目標設立(示例)
(五)計劃與預算體係
(六) 銷售計劃編製表
(七)目標的分解
(八)各級工作計劃
(九)人員培訓計劃表
(十)考核內容及方式
(十一)有效的薪酬管理
四、銷售控製及管理流程
(一)業務流程設計
(二)管理工具製定---編製工作表格
(三)降低營運費用
(四)強化資金流管理
(五)強化信息流管理
(六)強化物流管理
(七)銷售管理分析
五、營銷人員管理和團隊建設
(一)銷售人員遴選及培訓
(二)主要培訓內容
(三)營銷培訓方式
(四)過程管理的意義和方法
(五)營銷團隊建設
(六)營銷管理骨幹的培養

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