服裝品牌管理的挑戰及出路(doc 14頁)

服裝品牌管理的挑戰及出路內容提要：
中國服裝企業發展到今天，已經深知品牌建設的重要性，各家企業也都不同程度地運用了現代的新利体育取现 理論，紛紛打造自己的品牌，但是在品牌林立、競爭混亂的今天，如何讓自己的品牌能脫穎而出呢？
相比之下，浙江和福建晉江的服裝企業，確實走出了一條比較好的服裝運營之路。尤其在品牌的經營意識方麵，已經比較超前。從各大品牌請明星代言（雅戈爾請費翔，羅蒙請濮存昕、劉德華，特步請謝霆鋒等）方麵可見其品牌投入方麵的大氣和膽識，同時也不難看出企業對品牌運營的長遠目光。那麼，對於服裝企業的品牌營銷，是不是起用大牌明星就能把品牌做好呢？
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我覺得加深對消費者的認識，重要的是對消費者進行深層次的心理研究。一方麵從宏觀上要做好消費者的身體、心態、情感研究，把握消費需求，把握流行趨勢；另一方麵從微觀上要找準自己品牌的定位，定位好品牌的消費群，營造好購買環境，做好符合顧客身份的裝修、陳列、服務等工作，使這些細微之處與自己所定位的消費群體相適應，符合他們的心理需求。
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楊光先生講到走“大眾化的道路”，其實，不管是大眾化還是細分，這本身就是定位。有很多服裝企業在談到“目標客戶群”的問題時：“你的品牌是怎麼定位的？”習慣回答是按年齡、職業、收入來細分定位。但是，我們的目標消費者在不斷發生變化，消費習慣和心理都在不停變化，加上中國不同區域有不同的文化、習俗特點，這樣籠統地談定位也就缺乏說服力了。有一個設計師說把目標鎖定為“中國27歲男士的男裝”，我當即就表示他這個定位有問題，因為中國的南北差異太大了，經濟收入水平不一樣，同樣27歲的人有不同的需求。

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