北京某地產項目營銷推廣策劃案(doc 55頁)

北京某地產項目營銷推廣策劃案目錄：
一、前期策劃工作小結4
1.市場定位4
2.客戶定位5
1)定位的依據5
2)本案的客戶定位5
3)客戶比例6
4)客戶的需求7
3.產品定位8
4.價格定位10
5.其它的一些相關結論（詳見策劃報告的其他相關部分）11
6.與設計公司對本案的園林景觀、外立麵、戶型等設計進行的溝通 11
二、本案營銷策略的構想12
1.現區域市場狀況分析12
2.本案的劣勢分析13
3.結合現階段的市場狀況與本案的劣勢，製定相應的營銷策略14
1)打項目的綜合高性價比策略14
2)及早入市策略15
3)抓住客戶的消費心理策略——小資情調，講究居住的品質16
4)擴展本案的客戶群體策略17
5)本案的價格總策略18
6)組建金隅嘉業客戶會策略19
7)組建北京正真、最先進的數字化社區20
8)提供精裝修菜單服務21
4.推廣策略22
1)推廣核心課題22
2)賣點整合23
3)主概念提煉24
4)推廣形象24
5)推廣口號25
6)推廣策略26
7)推廣手段27
三、具體的工作方案29
1.階段性任務（推廣行動方案）29
2.推廣步驟34
3.營銷任務階段性分解36
4.營銷費用總表37
四、銷售現場的管理39
1.建立客戶資料數據庫39
2.銷售人員的專業服務39
3.引入全方位服務的概念39
4.引入CRM房地產銷售管理係統39
五、附件40
1.項目策劃報告：40
2.工作時間明細表：40
3.具體推廣包裝方案各個點的具體方案：40
1)LOGO的設計40
2)售樓處41
3)樣板間42
4)樓書：43
5)工地圍牆：44
6)引導係統：45
7)廣告牌：46
8)街牌47
9)海報和戶型圖：47
10)展板和效果圖：48

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