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東莞常平別墅項目策劃方案(ppt 26頁)

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房地產策劃方案
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東莞, 別墅項目策劃, 項目策劃方案
東莞常平別墅項目策劃方案(ppt 26頁)內容簡介


[問題]如何激活常平住民購買別墅?


[解決]區域前景創造資產價值

讓常平住民認同項目區位價值,認識到項目的“實在”和物超所值,是
激活他們購買豪宅的關鍵理由,引導消費者前瞻性看到項目的資產價值,
將表現出強大的銷售推動力。

在一個新增總量不大的市場(例如,去年數據,房地產項目10個,商
品房銷售約3000套,銷售麵積24萬多平方米,銷售額10億多元),這種價
值預期一旦形成共識,42棟別墅將會速銷一空。


[問題]配合地段核心內在價值,如何強化項目外在的、顯形的價值?


[解決]流水環境拉動居住價值實現

重視營造景觀優勢的時侯,要注意自創和原生環境的區別。

42.3%的潛在別墅購買者喜歡湖景別墅,28.8%喜歡山景,15.4%喜歡高
爾夫景,5.8喜歡海景,7.7%喜歡其他景致。(數據來源:東莞別墅消費市
場研究)。因此,營造一處生動的水景,可以彌補項目外部環境的欠缺,
甚至實現原生環境(活水)所沒有的動感流水環境。


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