房地產定價策劃中的理性抉擇(doc 9頁)

房地產定價策劃中的理性抉擇

價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。隨著短缺經濟結束、集團購買力消失和房地產市場成熟化進程的推進，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。策劃人員必須牢牢把握項目自身特點，結合公司經營優勢，順應房地產市場行情，通盤策劃，理性抉擇，才能取得好的營銷效果。價格策劃主要包括選擇定價目標、確定定價方法、製定整體策略三個環節。

　　一、選擇定價目標

　　定價目標是整個價格策劃的靈魂。房地產定價目標一般有利潤最大化目標、市場占有個目標、樹立企業形象目標等幾種不同的形式。利潤最大化是許多企業的定價目標。對房地產項目而言，利潤最大化不是短期定價目標，而是企業長期奮鬥的方向。由於房地產定價受經濟環境的影響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動態地分析企業的內部條件和外部環境。不能單純定位於項目利潤，

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