《芳草園》全盤推廣策略文案(doc 15頁)

《芳草園》全盤推廣策略文案

（一）目標消費群的圈定

　　芳草園作為XX市中高檔的商品房，具有投資和自住的雙重價值。因為芳草園所處的XX幸福體育中心版塊，可以說已經是XX金融和經濟的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設施，相應帶動對周邊住宅的需求，使得幸福北路的商品房租賃市場一直相當活躍，具有豐厚的投資價值。

　　傳統XX的豪宅，單位麵積主要在120平方米以上，以每平方米5000元來計算，總價往往超過60萬，能夠購買的人群相當有限，主要以商人為主。而此部分買家經過多年的市場消化，存量已經不大，如果再以此類買家為主要消費群體，則必然麵臨激烈的市場競爭。

　　經過詳細的市場調查，芳草園發現，幸福區置業者年齡層比老城區置業者要小5--10歲，同時還有不少外地來XX發展的年輕高收入階層。芳草園認為，中高收入的白領和金領人士將成為項目的主要潛在消費對象，他們年齡在28--40歲之間，個人月收入在4000元以上，具有很強的月供能力，家庭結構以

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