無錫太湖金色水岸營銷方案(doc16)

無錫太湖金色水岸營銷方案

一、　 市場環境分析
1、　市場基本麵
無錫房地產市場特別是住宅市場目前呈現出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關數據中看得很清楚：
項目 房地產開發投資 住宅商品房施工麵積 住宅商品房竣工麵積 住宅商品房銷售麵積 住宅商品房銷售金額 空置住宅麵積數值 77.01億 657.71萬M2 254.06萬M2 219.24萬M2 45.35億元 39.16萬M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍賣中，雖然全國受到“非典”的影響，但拍賣會依然呈現異常火爆的場麵，7幅地塊總出讓金額高出底價近100%，表明投資者仍然看好後市的發展潛力。
2、無錫別墅市場
與房地產市場整體呈現一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售麵積隻有近6萬平米，大多數為區域型日住別墅，在整個房地產市場中幾乎微不足道。總的看來，無錫別墅市場發展較為緩慢。當上海、北京、杭州等一線城市由於別墅類用地供應過大，導致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動。並且目前開發企業自身規模較小，又缺乏開發經驗，使之開發的別墅產品普遍規模有限，缺乏整體規劃性，產品形態也比較落後，不太注重產品的附加價值，可以說無錫的別墅市場是一個與其城市規模和定位不相稱、相對較為落後的市場。
3、市場狀況對企劃的影響
整體市場的繁榮和別墅細分市場的落後，給本案的企劃提供了很好的契機，可以說我們有機會在一定的高度上給無錫的別墅市場來訂立一個全新的標準，建立一個製高點，形成良好的市場

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