醫院微觀市場開發與管理(ppt127)

醫院微觀市場的開發與管理高級培訓

2004年3月15日.
內容目錄
第一單元：當前政策與市場環境分析
第二單元：微觀市場銷售法的產生背景
第三單元：微觀市場銷售法基本概念
第四單元：微觀市場銷售法操作步驟
第五單元：微觀市場銷售法要點小結

第一單元
醫藥營銷出現的新特點
權益之計——繼續延續以前的營銷方式
市場部的職能會大大加強
修煉內功，製止“內出血”總成本領先策略
農村市場——新的增長點
銷售隊伍總人數會逐步減少
對醫藥代表素質、技能、相關經驗的要求會提高
醫藥代表基本職責與使命重新定位
尋找OTC的出路
商業代表隊伍的力量會加強
新藥市場開發呼喚新思路
處方藥營銷模式成為主流出路
2004年7月1日起，抗生素在零售藥店須憑處方
上市藥品5年內不能轉入OTC目錄
醫院用藥將成為新藥市場開發的必由之路
改區域營銷為全國營銷
新藥保護期取消了，仿製藥時間成本減少，新藥上市數量成倍增加，必然要迅速啟動全國市場
高端切入更易成功
隻有憑借產品的獨特優勢取得學科專家的認可，高端切入才可成功

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