當歸調經衝劑整合營銷策劃案(doc 18頁)

當歸調經衝劑整合營銷策劃案

第一部分 論證篇
一． 總體方針
為了成為婦科調經藥中成藥領域的領導品牌或知名品牌，我們的基本方針是：
◆雙軌啟動動
◆重點運作
◆以點帶麵
◆廣告傳播
◆功效滲透
二． 營銷手段
◆主要手段：電視灌輸、報紙傳播、終端攔截、終端擠壓
◆重要手段：臨床公關、社區促銷、電台熱線、戶外展示
◆輔助手段：回訪、推拉、網絡、健康俱樂部
三． 市場論證
◆論證階段
1．外部環境論證
2．媒體環境論證
◆準備階段
1．產品上市時應準備的各種證件
2．市場調查
3．製定當地市場啟動計劃
4．營銷隊伍組織建設
5．與媒介單位簽訂合同
6．渠道確定
7．鋪貨
◆導入階段
1．電視、電台廣告
2．適量報紙平麵廣告
3．銷售通路建設與完善
4．終端、社區促銷
5．臨床公關
6．專業醫藥報紙專版、橫幅

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