我國化妝品行業渠道與營銷分析(pdf14)

我國化妝品行業渠道與營銷分析
第一節 我國化妝護膚品的銷售渠道
一、國外化妝品的銷售業態
美國化妝品市場的近期特征和博雅美容化妝品業谘詢機構的境外調查等資訊，國外的化妝品銷售形態有：百貨商店、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、專業店、便利店、美容美發院、直銷(如美容化妝品沙龍形態)、電視購物、互聯網郵購等，12種主要形態（或場所）。
國外化妝品市場的競爭仍然是在不斷增強，其銷售形態也在不斷地發展和擴展，這種發展和擴展，實質上是增寬了消費者可能接觸和購買到化妝品的空間與層麵，並與競爭的增強達成了一種平衡的狀態，使其整個美容化妝品業界，獲得了一種持續的良性增長。
二、 國內化妝品的營銷通路
（一）我國化妝品銷售的主通路
中國的化妝品銷售通路主要是：批發市場、百貨商場、超級市場、倉儲式商場、零售商店、專賣店、專業店、便利店、專業市場（如：美容院和美容學校,即：專業產品），在國務院禁止傳銷前，直銷市場也起一定作用。
（二）化妝品的典型通路及特征
1、生產企業→總代理商→代理商→分銷商→零售商
這一通路充分利用了社會資源和行業資源，零售網絡形成快，但路徑長、環節多，供應商對流通過程的可控製性減弱。對各級代理商、分銷商的依賴性增強，
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