“吉祥”三保--保財、保人、保家(ppt 35頁)

“吉祥”三保--保財、保人、保家目錄：
一、“吉祥如意”客戶定位
二、吉祥如意銷售邏輯
1.開門——簡單直接
2.畫圖——觀念溝通
3.舉例——說明促成
三、保險櫃
1.現金
2.存折
3.有價證券
4.金銀珠寶
5.房產證
6.家庭保單

“吉祥”三保--保財、保人、保家內容提要：
有價證券：
顧問：除此之外，您有沒有什麼股票、有價證券之類，這些票據我們一般也會放在保險櫃吧？
金銀珠寶：
顧問：張先生，當初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾? 這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！
房產證：
顧問：張先生，還有您的房產證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險櫃裏。
顧問：哎呀！您看，真的好羨慕您呀。張先生，您的保險櫃這麼滿，您的財富這麼多！這些都是我們全部的心血，一定要把它鎖好，放在最保險的地方！
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