零售商品管理專題講堂(ppt 113頁)

零售商品管理專題講堂目錄：
第一部分、訂貨
第二部分、商品分配
第三部分、上市計劃
第四部分、銷售分析
第五部分、補貨
第六部分、庫存處理

零售商品管理專題講堂內容提要：
商品管理基本流程：
科學的采購訂貨【總量失誤、結構失誤、選款失誤】
店鋪銷售管理【上貨時機不對、係列不對、庫存、陳列與銷售不匹配】
日常貨品管理【日常貨品歸並、補貨管理】
季末打折銷售【無規劃、無計劃；渠道選擇和折扣技巧差】
銷售與商品的關係----相輔相成，互不可分
商品與營運的關係----以產品為導向，建立互相適應的營運流程
商品與陳列的關係----產品主導陳列，陳列促進產品
商品與培訓的關係----通過培訓以最快速度、最高毛利銷售產品
分級貨品定位及銷售特點：
貨品定位：店鋪銷售過程中，有一個合理的貨品結構，才是保證店鋪銷售業績的基礎所在
形象款：
價格稍高。品質較好
消費者層麵較窄，適合追求個性時尚的顧客，銷售不能跑量
主要是提升品牌形象及在店鋪的貨品結構中起豐富店鋪貨品結構的作用。
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