家紡行業的渠道之爭(doc 9頁)

家紡行業的渠道之爭內容提要：
中高端定位、多品牌戰略構建豐富產品線
產品定位是商業模式構建的起點。據招股書，羅萊家紡與富安娜都定位於中高檔的家紡用品，這不僅吻合了家紡行業競爭格局以及消費大升級背景，而且為其專賣店模式奠定了基礎（附文）。
中高端的定位，得益於對品牌的成功塑造。資料顯示，羅萊家紡核心品牌羅萊和富安娜都分別獲得“中國500最具價值品牌”、“中國行業十大影響力品牌”等一係列榮譽。而招股書顯示，羅萊家紡與富安娜產品價格逐年上升，漲幅超過了原材料的上漲幅度，表明其中高端的定位正得到市場的認可，品牌溢價能力逐步體現（表1）。另外，單從價格情況看，羅萊家紡的定位略高於富安娜。

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