保險拒絕話術集錦和場景演示(doc 9頁)

保險拒絕話術集錦和場景演示內容提要：
象我這樣身份的人，需要保險嗎？
你想聽真話還是假話？
“真話”。
那麼，請給我10分鍾時間讓我給你講解一個什麼是保險，好嗎？
好。
其實，人生有兩大問題是我們無法掌控的，一是意外，二是疾病。
意外又有三種等級，一是小磕小碰造成的皮肉傷，這一點，隻需花個百八十塊，頂多一千八百塊的，這點小錢，大多數人都花得起，所以也就無所謂了。
二是因意外造成了殘疾，小的殘疾也隻是肢體小部分缺失，也許無傷大礙，但多多少少也會造成誤工或其他經濟上的損失；嚴重了，可能終生失去了工作能力，也就是維持家庭生計的賺錢能力，並且又變成了家庭的一個負擔。要是哪個家庭遭遇如此不幸，恐怕誰也難以承受。
三是意外歸西，家人在痛失所愛之際，還要麵臨生活難以為繼的困境。家人的生活及孩子的教育成了問題。這也是意外所造成了最大的傷害！
疾病方麵，也有三個層次。一是感冒發燒之類的小病，自己找個赤腳醫生找把藥，打一針，也就OK了。人們對此也覺得很平常，犯不著治病的錢發愁。
第二是嚴重一些的病，可以治得好，但要花上了一萬八千的，住院些時日。這種情況一旦發生，一般家庭都會覺得有些吃力了。因為一個人生病住院，花了錢不用說，生病的人沒了收入，家人還要騰出時間來照料，無形中就等於好幾倍的損失。
第三種就是重大疾病了，碰上大病，醫未必能醫好，花的錢動不動就是數萬甚至數十萬，沒錢的人就要東奔西走去借錢治病，借不到錢就隻得傾家蕩產了。最可怕是最後搞得人財兩空，病沒治好，人沒了，家庭卻又為此負債累累。
雖然有人認為有IC卡可以解決很多問題，但真正遇上事情的時候，IC卡是能減少一部分損失，卻不能為家人生活有什麼補助。
商業保險要做的，正是為了彌補因意外或疾病所造成的損失。平常當存錢，有病能治病。一生平平安安最好，我們存的錢還能領回來，並沒什麼損失。要是有什麼大事發生，我們所投的保險就能泒上大用場了。所以保險是人人需要，人人必備的。
美國人有句話說得很令人深思：“除非你是比爾.蓋茲，否則你離破產隻是一場大病之間！”
以上我所說的，你認為我們是不是要當一回事來麵對？
是
這樣吧，這兩天我比較忙。你認為後天或者大後天你有空，我可能為你專門設計一份建議書，屆時再來給你好好講解。

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