中國人民人壽保險公司網點經營(ppt 66頁)
中國人民人壽保險公司網點經營(ppt 66頁)內容簡介
中國人民人壽保險公司網點經營目錄：
一、個人角色定位
二、網點經營之障礙分析
三、網點經營之溝通與維護
四、標杆網點的建立
五、N+1網點的經營
中國人民人壽保險公司網點經營內容提要：
怎麼做 ？
良好的專業形象。
具備專業的知識：
保險基礎知識；產品知識；銀行知識、發展動態；個人投資理財產品知識；
具備專業技能：
銷售技能；溝通技能；培訓與輔導的能力
不僅自己會做，做得好，而且要教會銀行的櫃員會做
常見障礙：
主任不認同、不支持
手續費分配不公
櫃員開口難
櫃員心態不好
如何保持銷售企業管理
多家的競爭手續費持續增高
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