二手房金融按揭貸款新政應對經典話術(doc 9頁)

二手房金融按揭貸款新政應對經典話術內容提要：
1、問：聽說國有銀行取消首套房7折優惠
答：您說的不錯，目前四大國有銀行已經基本收緊首套住房首付2成利率7折的優惠政策，但僅是國有銀行，郵政銀行，交通銀行，浦發銀行等很多資本銀行還在調整中，通過我們的努力，如果您抓緊時間定房，還是有機會的！
2、問：現在二套房款首付不低於50℅，那我要比以前首付很多錢啊?（分兩方麵進行解答）
答：一、針對首次購房為一次性付款者：二套房目前是以家庭為單位，配偶，父母名下有房產，再次買房均為二次購房，首付款不得低於50℅，但目前銀行的貸款係統隻能核實您的貸款證信信息，如果您上次購房是一次性，很慶幸的告訴您，銀行依然可以按首次購房貸給您款的，但也請您抓緊時間定房，係統在不斷完善，不久以後房產係統有可能會和銀行聯網，那時再界定是否是二套購房就可想而知啦，請您抓住這個機會！
二、針對首次購房為按揭借款但有能力承受高首付者：以您的實力，這項政策對您的影響不大，並且這對您來說也是一次機會，現在有很多投資客戶都在低價拋出房子，就像股票一樣，這時正是您收購的大好時機，並且等市場好轉了，您又可以賣個好價錢。
3、問：現在國務院已經下發通知啦，第三套購房停止放貸，那還適合投資房產嗎？
答：首先如果您能出具1年以上當地納稅證明或者社會保險繳納證明的本地居民，依然能享受三套住房貸款，但正如您所說，你是做房產投資，作為投資您因該規避一切能減少的投資成本，銀行利息是不小的投資成本，你如果選擇一次性投資房產會減少很多譬如銀行評估費，擔保費等不必要的投資成本，這樣您的房產才更具投資價值！
4、現在國家對二手房政策比較嚴厲，房價會不會降啊？
答：溫總理是說過要：“堅決遏製房價過快上漲。”遏製的是過快增長，而不是不上漲。房地產是我國經濟的支柱，影響著國的經濟。

..............................