太平洋保險新人快捷入門培訓課程(ppt 54頁)

太平洋保險新人快捷入門培訓課程目錄：
一、業務人員的留存率
二、每天牢記三件事
三、評選最佳
四、學員期許
五、接觸麵談
六、注意事項
七、常見的拒絕處理
八、組合險種說明
九、組合險種的優勢：
十、分紅險相關知識
十一、說明技巧
十二、拒絕處理
十三、促成時應具備的正確態度
十四、促成的時機
十五、其他促成方法
十六、拒絕問題
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太平洋保險新人快捷入門培訓課程內容提要：
常見的拒絕處理：
我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養老。
我年輕力壯，身體健康，要保險幹什麼？
保險買過了
已經有其他保險公司業務員來找過我了。
組合險種的優勢：
1、綜合保障，全麵滿足客戶需求
2、取長補短，增強產品的競爭力
3、適時調整，增加產品的靈活性

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