保險增員拒絕處理妙招(ppt 35頁)

保險增員拒絕處理妙招目錄：
第一部分：個人原因
第二部分：福利待遇
第三部分：他人影響
第四部分：行業認知

保險增員拒絕處理妙招內容提要：
你在增員的時候，是否遇到過形形色色的人，問你各種各樣的問題，或給你千奇百怪的拒絕理由？
這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時語塞，進而錯失良機。
本篇將特別整理出增員對象經常使用的28個拒絕理由，分成個人原因、福利待遇、行業認知、他人影響四大類對此進行深入的心理分析、增員要點提醒，並為每一個拒絕理由提供了詳細的解答話術
個人原因：
我沒有人脈
我沒有時間
做保險的時間不確定，我不習慣
保險不是一般人能夠做的，我做不來
被人拒絕的滋味不好受
我不喜歡接觸陌生人
我學曆太高，做保險太虧
要經常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作
我對做業務不感興趣，也不喜歡推銷
要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人

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