解析醫藥營銷管理的十大意識(doc 10頁)

一、利潤為先意識
二、績效溝通意識
三、體係營銷意識
四、堅持不懈意識
五、數學管理意識
六、積極行動意識
七、解決問題意識
八、定期檢查意識
九、激活產品意識
十、專業人才意識

一、利潤為先意識
利潤是企業生存的根本，是企業管理追求的終極目標。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“隻要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企業的利潤不能隻在產品身上獲得，而是以產品為實物表現、以無形管理為手段的企業經營過程中產生的綜合利潤。利潤的產生不是財務算出來的，而是營銷管理整個過程中做出來的。所以，預算製不僅僅是財務的預算，更主要的是經營管理的有效整合。醫藥企業是“以營銷為核心”，而不是“以營銷部門為核心”。隻有醫藥企業的所有部門都以利潤為核心，才能準確地預估銷售量、合理地運用資源（人力、物力、財務）、嚴謹的安排生產、及時的產品配送、銷售部與市場部營銷策略和營銷方法的統一協調，這些都會最終反應到利潤上的多少。如何降低固定成本和運營成本，科學利用可變成本，使之達到運營效率的最大化，這是利潤多少的關鍵。

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