某品牌白酒上市推廣案例(doc 17頁)

一、 感悟等待的真諦
二、 一拍既合
三、通吃終端餡餅
四、一次另類的的整合

在葉茂中這廝手下做完寶潔農村市場推廣後，他奔北京發展他的事業去，我也大包小包一扛，直奔大西北的邊城——烏魯木齊，準備做一匹西北的豪狼。
　　一、 感悟等待的真諦
一九九七年十月下旬，我們在烏市街上看到一個叫“班超”酒的產品，無論從包裝上還是到命名，都吐露出一種文化酒的味兒。但走遍了烏魯木齊，發現新利体育取现 網絡做的極差，認知率很低，在烏市這
樣一個白酒消耗全國排名第三的城市，年銷售量還不到75萬元。唉呀呀，這麼好的文化酒做到這種份上，實在可惜啊！
　　我們經過三天的市場考察，發現這個酒完全可以在烏市占有一席之地，我們決定把這個產品好好做起來，但這得雙廂情願。
　　於是我們就開始行動了，公司派出了最有水平的一位高級情報員，通過一個星期的查找，才找到了哈密黃田酒廠駐烏辦事處。在一個集市貿易市場的角落裏，找到了王經理，一談到給班超酒做新利体育取现 策劃，王經理那迷茫的眼睛裏一下子了出了希望之光，他在烏市做了三年的營銷，也叫了一家廣告公司代理，但死活就是不起來，獎金年年拿不上，還老是讓廠裏的人看不起。當時我們營銷的基本方向一談，王經理覺得我們是幹正事的人，馬上向總部彙報，老總答複過幾天就來。

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