白酒品牌戰略規劃的案例(pdf 10頁)

一、品牌資產檢視：把準脈搏迎接挑戰
二、核心價值提煉：回歸品牌營銷原點
三、品牌識別體係：奏響與消費者共鳴的個性和弦
四、副品牌戰略：一個支點撬動品牌價值提升
五、品牌傳奇：衡水老白幹打造高檔品牌的捷徑
六、結語：品牌戰略不是知識空穴是法寶

傳統白酒企業如何應對行業和市場的雙重萎縮、國家和行業的政策限製、企業和品牌的過度競爭、外行資本的攻城掠地、企業品牌的形象老化？衡水老白幹通過卓越的品牌戰略規劃，理清了企業和品牌發展的戰略遠景和目標，走出了一條快速提升品牌資產、超越低層次競爭的道路……
案例背景
衡水老白幹，一個發源於漢，盛名於唐，極富傳奇色彩，有著1800 年悠久曆史的著名白酒品牌，曾在1915 年巴拿馬萬國物品賽會上與“茅台”一起獲得大獎而揚名於世界酒界。新中國成立以來，衡水老白幹曆經五十多個春秋的風雨曆煉和一輪輪市場鏖戰的考驗，眼見一些曾叱吒我國白酒行業的知名企業衰落甚至虧損、倒閉，而衡水老白幹始終以穩健的經營作風得以持續發展，成為我國白酒行業具有超強競爭力、生命力的品牌之一。
然而，由於消費者生活水平提高和消費觀念、習慣的改變，近年來白酒消費總量持續滑落，以五糧液為代表的“濃香型”川酒的異軍突起，以水井坊為代表的高檔白酒在高端市場攻城掠地，這些均給地方品牌帶來了巨大的市場衝擊；而大賣場、超級市場、大酒樓等新型零售業態的崛起，亦使得白酒購買、消費場所發生了重大變化。在這場變革中，一直是白酒銷售主渠道的國有糖酒公司在2000 年左右迅速解體，而衡水老白幹沒能快速做出反應和對策，長期固守的省內絕對市場份額和領導地位被以川酒為代表的外來白酒品牌所替代，企業生存和發展麵臨著巨大的市場考驗。
2002 年12 月的一個偶然機會，衡水老白幹以北方人特有的熱誠和迫切改革的決心，促成了與在品牌戰略規劃和管理方麵久負盛名的谘詢公司的合作，用為期一年的時間為衡水老白幹進行品牌戰略規劃與整合營銷傳播兩項服務。離農曆春節還有14 天，品牌谘詢公司一班人即入駐衡水，開始內部訪談和市場調研，進酒樓、入賣場、考察便利店，足跡踏遍燕趙大地的每一個鄉村、每一個角落……

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