談商業地產項目前期定位的重要性(doc 8頁)

談商業地產項目前期定位的重要性內容提要：
馮雷：
大家早上好！我想剛才馮小姐介紹我本人大致上是正確的，有一點糾正一下，最後一句話講我在過去項目的成功經驗，我想把“成功”兩個字先去掉，更多是講經驗，有成功的，也有不成功的，我覺得有時候分析一下項目不成功的原因何在，可能對大家的收益更大。
我拿到這次要講的課題主題以後，我還是有點誠惶誠恐，為什麼呢？因為我看這個題目挺大的，另外我看看各位的背景，有從事開發行的，從我的角度來講就是甲方了，是我的雇主、我服務的對象，也有很多是設計團隊，也是我現在很多的協作團隊，還有一些同行，都是我接觸比較多、比較密切的，所以我覺得壓力挺大的，因為大家對商業房地產的開發都有一定的了解和從業的經驗，所以我首先覺得課題很大，壓力也很大。所以今天我講的更多的是和大家分享商業開發過程中的一些經驗，相信通過大家的分享經驗、交流，讓大家通過參加這個會議能夠提煉出來一些東西，也希望大家聽我的課不感到沉悶和沒有收獲，我上網看看百年建築的課程，我看看學費也不便宜，所以我想大家也不容易，有很多還是從外地來的，希望我講的東西對大家哪怕有一點點收益，我也感到滿足了。
我今天想講的商業地產項目前期定位的重要性。我為什麼從前期定位的問題切入到我們今天的課程呢？我主要還是從我個人從事商業開發這些年的體會出發，引申到大家可能曾經接觸過或者是正在接觸的一些問題，不管是做開發的、還是做設計的，包括我後麵專門有一章講到前期定位如何實現，其中有很大一部分我講到對設計團隊的要求，因為我每次基本上都是上下手，一定有一個設計團隊配合我做這個事情，所以跟設計團隊的互動，我的體會也是滿深的，我覺得有點像開發商的左右手，缺一不可。
古龍有一本書叫《七種武器》，我把商業地產開發的三大法寶做了一個大致上的定位，設計、招商、運營管理。這和今天的主題是不矛盾的，因為我是從我的角度提前期定位，我認為前期定位實際上是包含了整個商業開發的設計、招商、運營管理，設置中間工程方麵的時間結點的完整係統和完整思路，所以我隻是從我的角度講到前期定位，我首先講前期定位的重要性。

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