房地產策劃通用稿(ppt 13頁)

前 言……………………………………………………………………1
一、市場分析……………………………………………………………2
二、產品分析…………………………………………………………..3
三、市場定位……………………………………………………………4
四、廣告定位……………………………………………………………5
五、促銷策略及產品宣傳要點………………………………………..6
六、市場推廣計劃………………………………………………………7
七、廣告推廣計劃………………………………………………………8
八、媒體選擇及投放計劃………………………………………………12
九、費用預算……………………………………………………………19
十、效果評估……………………………………………………………20
十一、營銷目標…………………………………………………………21
十二、合作方式…………………………………………………………22

定位策略
對客觀條件的評判，戰略上我門可以謹慎樂觀，戰術上絕對不可小視，而更多的精力將用於解決上述主客觀條件的限製，其中“4”是最至關重要的，因為目前的銷售與其說是在賣房子，不如說是賣給投資者一個夢，一個有關未來的美好夢想，一張載滿投資者各種美好願望的圖紙。因此，推廣、包裝、宣傳、誘導是至關重要的。但這種包裝推廣又必需不露太多的人為痕跡，這取決於推廣者的手法成熟及對市場的敏感。而我們絕對有能力做到：在2002年裏使科技財富中心成為北京最引人注目的高檔寫字樓。

　準確的物業定位，可以使目標消費者對物業多一分關注和進一步了解的願望，並在眾多物業中起到獨特的識別作用，將為物業的銷售打下良好的基礎。
製定定位策略，有三大方麵：
第一、科技財富中心的內在品質定位
第二、科技財富中心的形象定位
第三、科技財富中心的廣告訴求

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