房地產行業某某項目一期推廣報告(doc 36頁)

一、一期總體推廣思路
(一)總體推廣要點
(二)銷售周期預估
二、推廣報告正文
(一)項目一期總體推廣目標
(二)推廣訴求點
(三)推廣策略
(四)推廣渠道
(五)項目推廣策略出發及階段性劃分
(七)價格策略
(八)推廣費用預算

本項目位於渝北區兩路組團，周邊可供參考的與本項目同樣檔次、同樣規模、同種類型可類比項目目前尚無供應，基本都屬檔次較低的小規模項目，而較高檔次的同類型項目基本集中在寶聖湖周邊如水木清華等，從景觀優勢、開發規模與檔次上都較易讓客戶形成直接與寶聖湖周邊樓盤對比的心理，因此本項目給予市場之總體形象將是在景觀的營造上、整體建築規劃上打造本區域內的優質樓盤，以規避客戶的對比心理，吸引其在此購房，從而完成銷售的最終目標。
而本項目采用了分期滾動開發的開發模式，為避免在客戶中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應主要以樹立項目形象、突出較強的物業品質感、快速實現銷售為目的。因此，中原建議，在入市初期的價格製定上不宜過高，推售產品不宜過多，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）後，才開始逐步提升價格，並視各階段推廣及銷售情況，逐步調整推售產品和價格，以達到為銷售目標提供助力。
而後續銷售則建立在一期已基本銷售完畢，且已在市場上形成了較高知名度之基礎之上，因此其銷售價格應在一期銷售價格之基礎上有所提升，同時，一期以後的後續開發與銷售的最終目標則是建立項目在客戶心中的美譽度，樹立開發商在市場上的良好形象，從而為開發商以後的項目開發打下良好的市場基礎，並由此建立一個忠實的客戶網絡，為開發商以下的其他項目開發積累廣大的客戶資源。鑒於銷售目的不同，後期的推廣策略與方法將有別於一期的推售策略，中原將在後期的推廣報告中詳細分析與闡述。

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