某廣場營銷推廣的初步思路(doc 39頁)

某廣場營銷推廣的初步思路目錄：
一、項目整體定位……3
二、營銷推廣策略……6
三、價格策略…………15
四、銷售策略…………20
五、公關及促銷活動建議…………24
六、裙樓推廣及招商………………27
七、寫字樓客源的開發及發展……30
八、需集團支持的工作……………35

某廣場營銷推廣的初步思路內容提要：
目標客戶定位：
根據以上銀河的總體定位，我們的目標客戶群體定位同樣走高層次路線，具體如下：
裙樓部分
建議從上海、北京、廣州、深圳、香港等地具代表性的經營業績良好的百貨公司，重點考慮意欲在國內市場大範圍擴張的定位高檔的外資百貨公司。
主樓部分
商務間（低區）
9~25層定位於商務辦公樓，總麵積為21826.5平方米。初步考慮將整層分割為4~6間，麵積為200~400平方米。具體分割方案另行上報，需結合細化調研以後目標客戶需求及總價控製等因素。為收回投資成本，這部分銷售方式以出售為主，基本不考慮出租；
目標客戶：中型成長性公司，為準備購置物業的私營企業、股份製企業及外地大公司駐寧機構等，行業類型以有較高利潤率、較大發展前景的為主；
純寫字樓（高區）
26~42層定位於高檔純寫字樓，總麵積為24413.5平方米。以整層為單位，設置公共洗手間。銷售方式為租售結合，原則上整層起租售；
目標客戶：跨國集團、上市公司及準上市公司、金融機構、綜合性投資公司、知名大型合資公司等。其中合資及外資企業一般不會購買而是租賃寫字樓，所以這部分的租賃比例會較高。

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