醫藥營銷通路的係統分析與管理(ppt 63頁)

營銷通路的係統分析與管理

第一章、 營銷管理概念
一、 營銷管理概念
二、 商務經理職責
三、 商務經理崗位描述
四、 銷售經理角色
五、 商務經理業務管理
六、 商務管理誤區
七、 區域經理所具備條件
八、 商務經理工作重點
九、 銷售渠道的概念
十、 銷售渠道管理
十一、 銷售渠道組成
十二、 分銷渠道職能
十三、 分銷通路管理
十四、 分銷通路的設計
十五、 如何選擇分銷商
十六、 店頭活動/廣告的規劃
十七、 藥品店頭活動隻有二個重點：
十八、 店頭活動/廣告物設計
第二章、 商業談判能力之發展
一、 商務談判的定義與原則
二、 商務談判的情報收集
三、 商務談判的過程
四、 商務談判的架構
五、 談判的戰術運用
六、 影響談判的因素
第三章、 客戶信用管理與應受賬款管理
一、 應收帳款的管理

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