在‘狹穀’中掙紮的醫藥營銷分析(doc 9頁)

在‘狹穀’中掙紮的醫藥營銷------分析中國醫藥生產企業的營銷困境

一、 國家宏觀政策在一定程度上影響和限製了企業的發展
1 國家對藥品價格的監管調控力度不斷加大，藥品價格將持續走低
2 藥品分類管理的影響
3 處方藥“限售”的持續影響
4 醫藥廣告監管的影響
5 打擊醫藥灰色收入的影響
二、 中國醫藥行業進入全麵整合競爭階段，對企業的綜合競爭實力提出嚴重考驗
1 資本度重組和外資滲入
2 渠道變革與整合加快
3 行業細分和重新定位已成趨勢
4 OTC市場的快速崛起
三、 固化的營銷模式麵臨危機
1 產品同質化嚴重，缺乏創新
2 傳統營銷體係不適應商業渠道的快速變革
3 粗放型管理模式難以對市場快速反應
4 淺層次的市場運作模式使市場重心無法下沉
四、 醫藥營銷如何突圍？

渠道狹窄，廣告限製，見貨率低一直是中國醫藥營銷的顯著行業特點，“狹穀”裏作戰是其最貼切的描述。縱觀中國醫藥產業，近幾年來平台調整、增速減滯、發展緩慢，卻熱鬧非凡。資本大力度重組、外企逐步滲透、醫療改革加快、國家監管力度加大，商業渠道的快速變革、中藥國際化初步思考、知識產權糾紛等一係列熱點主題都不斷地在行業內引起企業的巨大震蕩和快速聚焦。在震蕩和聚焦的背後，我們可以感知到中國醫藥行業在從無序、鬆散的市場競爭中走向行業提升、重新洗牌的‘十字路口’。特別對於大多中小企業來說是危機四伏，有的倒下了；有的是‘四麵楚歌’而措手無策；也有的在困境中苦苦掙紮，尋求突破。簡言之，來自於國家宏觀政策、行業發展態勢、企業自身三方麵原因讓一向渠道狹窄的醫藥營銷，更麵臨“狹穀”裏掙紮的困境。

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